Ed ecco finalmente il Manuale di Comunicazione Efficace con l'Esecutato
1. Il Diffidente/Dubbioso
2. L'Aggressivo
3. Il Complottista
4. Il Confuso + Influenza Esterna = Indecisione
5. Il Decisore Sbagliato
6. Il Falso Speranzoso/Illuso
7. Il Pauroso
8. Il Tuttologo Testardo
9. Il Furbo Politicante
10. Il "So Tutto Io" (Adesso ho capito)
11. Il Disperato
12. Il Mercante/Mercenario
Esiste un sistema che permette di far calare la maschera all’esecutato, intuire cosa gli passa per la mente, capire se è davvero interessato a ciò che diciamo, se potremo fare affari con lui oppure NON ci sta ascoltando minimamente, o peggio, cercherà di fregarci?
Ultimamente stiamo parlando con davvero decine e decine
di collaboratori e potenziali tali.
Molte persone che stanno guardando al nostro lavoro con interesse e
iniziano a chiedere come possiamo collaborare insieme.
Persone intelligenti e che hanno passione e che davvero vogliono
arrivare ad avere ottimi risultati economici con il Saldo a Stralcio.
E’ davvero divertente ripercorrere dalle loro parole tutta la strada
ormai cavalcata per arrivare ad oggi.
Ascoltare attentamente i loro dubbi, paure, modi per provarci e questo
ci riempie solo il cuore ma dall’altra parte un po’ ci spaventa perché
in molti sono usciti dai corsi di aste e stralci e hanno una visione un
po’ semplice dell’attività.
Una delle domande che ci viene fatta è: come faccio a relazionarmi con
l’esecutato?
Immagino che te lo stia chiedendo anche tu se hai poca esperienza nel
campo. Se invece hai già esperienza, sicuramente la domanda che ti poni
è: come mai a volte riesco a farmi capire mentre tutte le altre volte,
che sono la maggioranza, non riesco a connettermi con le persone?
E’ una domanda giusta e sappi che c’è un perché e una risposta a questo.
Devo anche anticiparti che la risposta è nata in una notte buia e
tempestosa nella quale Carlo, Barbara e William (chi scrive) si sono
gettati a capofitto su tutte le pratiche che potevamo ricordarci,
ripreso in mano i Block Notes con le informazioni dei clienti e abbiamo
analizzato ogni singolo Si e No per capire cosa avesse influenzato meno
l’esecutato.
Quali sono stati i fattori decisionali in positivo di uno e in negativo
dell’altro.
Perché alcuni reagivano positivamente a una nostra domanda/risposta e
altri scappavano letteralmente a gambe levate.
Ci siamo accorti, purtroppo o per fortuna, che parlavamo a tutti in
egual modo e questo aveva un impatto positivo su un certo tipo di
target mentre su altri non smuoveva minimamente attenzione. Anzi, era
come parlare con dei vegetali.
Hai mai parlato con un cardo? Prova!
Ecco, per noi era così.
Altri invece avevano deciso di succhiarci tutto il succo delle
informazioni per potersi andare a fare le cose per conto proprio
lasciando noi come poveri stupidi a chiederci perché non si facevano
più sentire… te credo!
Quella notte, durata fino a quasi al mattino, abbiamo sviscerato tutto
quello che avevamo stipato nel nostro zaino dell’esperienza per
catalogarlo in modo da capirci qualcosa.
E man mano che ordinavamo le cose tutto prendeva senso.
Eravamo super eccitati e non riuscivamo a smettere.
Cominciavamo a mettere insieme i pezzetti di un puzzle che alla fine ha
dato origine a 12 tipi diversi di esecutato.
Ecco il perché di tutti i mali.
Parlando sempre allo stesso modo con le persone, è normale che alcuni
capiscano, altri NON capiscano, altri scappino ecc.
Diversa nazionalitaE’ come parlare italiano a un gruppo di centinaia di
persone senza saperne riconoscere prima la nazionalità.
L’italiano ti capirà ma l’inglese, lo svedese, il tedesco, il francese,
l’africano, il cinese ecc… NO!
Questo è il senso.
Devi essere in grado di parlare ogni singola lingua se vuoi diventare
davvero efficace ed essere finalmente capito al cento percento.
Nel bene e nel male.
Nel senso che puoi anche farti capire e intuire di mollare l’affare
perché la persona che hai difronte sta pensando di fotterti.
Oppure non ne vale la pena e perdi un sacco di tempo, energie e risorse
che potresti dedicare ad altro.
Ma per tutto il resto, riesci ad interfacciarti con tutti ed evitare
botte e dolori.
“Psicologia dell’esecutato” nasce proprio per questo.
Nasce per tutto noi che facciamo affari nell’immobiliare.
E’ un manuale pratico di comunicazione con la persona che hai difronte.
E ricorda: E’ la persona che hai difronte che decide se potrai fare
l’affare o meno.
In questo modo, puoi arrivare al suo cervello e al suo cuore
connettendoti direttamente con lui. E non parlo di manipolazione, ci
mancherebbe, ma di un metodo scientifico per arrivare a capire e farti
capire.
emozioni mascheraEducare e lavorare insieme.
E’ un metodo di intuizione ultra efficace per fargli calare la
maschera, guardarlo davvero negli occhi e capire chi è veramente.
Già da come parla, dalle domande che ti fa, dalle risposte che ti da,
dagli atteggiamenti riesci a catalogarlo e prendere posizione o correre
ai ripari.
Nessuno mai ha fatto un lavoro del genere in modo così dettagliato fino
ad arrivare alla fonte dei pensieri delle persone.
Le copie della prima stampa sono andate esaurite tutte.
Adesso puoi avere finalmente una copia anche tu.
"Psicologia dell’esecutato" non lo trovi in giro
perché è l'UNICO manuale Pratico di comunicazione
estratto dai nostri anni di lavoro sul campo.
- "Psicologia dell’esecutato" nasce con lo scopo di dare a
te gli spunti tecnici su come avviare una comunicazione NON avendo idea
dell’esecutato che ti trovi difronte e riconoscerlo quasi subito
dall’inizio dai primi atteggiamenti che ha verso di te.
- "Psicologia dell’esecutato" è un Manuale che contiene i
segreti di come si comportano gli esecutati quando incontrano uno come
te. Cosa pensano, come si comportano, che domande fanno, che
atteggiamenti hanno ecc in modo da dare a te spunti importanti per
riuscire a riconoscere e catalogare l’esecutato. Per poi utilizzare gli
strumenti e le parole giuste per farlo aprire verso la tua soluzione.
ATTENZIONE: NON sarà il classico infoprodotto che
verrà perso e dimenticato in qualche cartella sperduta sul desktop, ma
un MANUALE CARTACEO di oltre 270 pagine, che puoi
leggere, rileggere, sottolineare, riempire di appunti e avere sempre
dietro nel caso dovessi avere qualche dubbio.
Puoi anche portartelo dall'esecutato e, se vedi che le cose non
prendono la piega giusta, fare una scappata in bagno a rileggere il
capitolo adatto per recuperare la situazione.
Dopo aver battuto a mano tutti i 12 tipi di esecutato, nell’arco
dell’anno successivo abbiamo applicato tutti i consigli descritti nel
libro proprio per vedere se erano solo parole buttate a casaccio oppure
i nostri sensi di ragno avevano ragione.
Dopo un anno passato a lavorare sulla strada abbiamo sviluppato una
serie di materiali adatti ad ogni singolo tipo di esecutato con pieno
successo.
Abbiamo alzato la soglia delle deleghe prese molto vicino all'85%
perché nonostante l'allenamento, sbagliamo anche noi e si può
migliorare sempre. So che sembra incredibile ma è così perché
finalmente le persone riescono a essere capite e hanno qualcuno al loro
fianco che legge la loro mente e il loro cuore.
Dall’altra parte, invece, ci sono specifici consigli per evitare te di
prendere fregature e perdere tempo con persone che, anche se sembrano
interessate, alla fine ti USERANNO solo per i loro sporchi affari,
chiudendo il tutto e chiudendo te fuori dall’operazione.
Quindi, dopo diversi mesi di dubbi se rendere pubblici questa
esperienza di lunga vita, abbiamo deciso di metterli a disposizione di
chi è davvero serio e interessato a questo lavoro.
P.S.
Avevamo fatto qualche giorno di prevendita con il pensiero che pochi
avrebbero preso il Manuale.
Invece con nostra sorpresa, le persone hanno iniziato ad ordinarlo e a
mandare email di testimonianza dove rinunciavano alle garanzie che
avevamo applicato al periodo di prevendita.
Eccone alcune.
Capisci adesso perché questo non è un libro, ma è la soluzione?
- ai tuoi NO;
- alle scarpate in culo;
- ai vari "non mi interessa perché ho risolto";
- ai vari che ti sfruttano per arrivare a un dunque per
poi mettertela in quel posto e far affari da soli.
Però c’è un problema…
Il prezzo.
Che
prezzo dare ad uno strumento super efficace che ti fa portare a casa
operazioni da diverse migliaia di euro che prima avevi comunque perso?
Potremmo chiederti una percentuale sulle operazioni che chiudi grazie a
"Psicologia dellesecutato" ma non è possibile per noi monitorare il
tutto e parleremo comunque di decine di migliaia di euro nel corso
della vita.
Alcuni corsi, meno specifici, costano 2/3 mila euro.
Se dovessimo basarci sul valore effettivo delle informazioni
contenute, capisci che ha un valore economico importante.
Ma solo pochi addetti ai lavori lo acquisterebbero e farebbero i salti
mortali perché sarebbero gli unici ad averlo e ad avere forza su tutti
i loro concorrenti.
Prendi ora Psicologia dell'esecutato
Non sei ancora convinto nonostante tutte le testimonianze positive?
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capitolo, GRATIS, in modo che puoi renderti tu stesso conto
del valore del Manuale Pratico "Psicologia dell’esecutato".